-
港島.九龍！
佐敦道的一處高層寫字樓上，一場影響深遠的談判正在如火如荼的進行著。
談判雙方的身份相差極為懸殊，一方是剛剛組建時間不長的小公司港島遠威醫藥，另一方則是賊鷹國內實力最強的醫藥公司——強生生物集團。
而他們談判的內容，是關於氟西丁專利授權的事兒！看書喇
此次談判已經進行了兩個多小時了，但是在覈心問題上，雙方始終冇能達成協議。
“閆先生，如果你覺得1800萬美元的價格低於預期的話，我們還可以再加200萬，2000萬怎麼樣？”
左側主位上，閆耿東神色淡然地說道：“波克先生，你知道的，這不是錢的事兒！”
“那是什麼？”
“波克先生，我再次重申一下我們公司的觀點，關於氟西丁的專利我們是不會出售的，如果貴公司想和我們合作，還請打消這個念頭。”
“閆先生，2000萬美元已經不少了，都可以買下好幾個你們這樣的小公司了，不是嗎！”
“嗬嗬，如果公司冇有拿得出手的產品，確實值不了多少錢，但是我們遠威醫藥不顯然不是這樣的公司，所以還請波克先生收起您的優越感！”閆耿東道。
波克皺著眉頭說道：“閆先生，我們強生公司的實力你應該也清楚，如果冇有我們點頭的話，你們的這種藥品根本不可能通過稽覈，進入北美市場的！”
閆耿東笑了笑說道：：“我從來都不懷疑貴公司的實力，但如果這就是貴公司的合作誠意的話，那還是請回吧！”
“閆先生，你真的要拒絕我們強生集團？”波克盯著閆耿東問道。
“不是我要拒絕貴公司，而是貴公司冇有合作誠意！”
接著閆耿東一臉嘲諷的說道：“2000萬美元就想買斷氟西丁在北美的專利權，貴公司根本就不是在合作，而是在和我們開玩笑！”
“閆先生，據我所知你們的這種藥在港島本地的市場表現似乎並不是很好，如果你們執意自己開發的話，未必能賺到2000萬美元。”波克道。
閆耿東看了他一眼，淡淡地說道：“波克先生，你從哪裡聽說氟西丁的市場表現不佳？你知道氟西丁上個月在亞洲地區的銷售額是多少嗎？”
“這個不太清楚！”
閆耿東看了一眼旁邊的銷售主管，隨後說道：“肖經理，給波克先生說說我們公司上個月的銷售業績！”
肖文遠當即說道：“波克先生，上個月本土（港島）銷售團隊共拿下167萬美元的銷售額，灣島的團隊拿下188萬，澳島團隊59萬，南韓那邊289萬，小日子那邊582萬，再加上正在開拓的東南亞市場，上個月我們公司的營收達到了1280萬！”
聽到肖文遠的話，波克頓時愣住了。
他們和遠威醫藥之間的談判已經持續了半個多月了，這個公司的情況他們已經調查過了。
該公司組建的時間僅僅隻有半年的時間，雖然該公司自主研發的氟西丁在治療抑鬱症、神經性厭食症方麵有不錯的療效，但是卻未經過市場的檢驗，因此這種藥品是否能被市場接受還是一個未知數。
也正因為如此，他們纔會開出兩千萬美元的價格，想要買斷該藥品在北美的專利授權。
但是卻冇有想到，這種藥品的市場表現會如此的好，單單亞洲地區，一個月的營收就達到了一千多萬美元。
按照醫藥行業的利潤來判斷，單單上個月，該藥品就為這家小公司帶來了800萬以上的純利潤，怪不得對方會如此的堅定！
更重要的是，現在這種藥市場反應如此之好，可以預料到，接下來的利潤隻會越來越高。
到時候，國內的其他醫藥公司或許也會對這種藥產生興趣，這讓波克感受到了一絲壓力。
這時，閆耿東再次說道：“波克先生，我們本月剛剛和歐洲的瑞英藥業達成協議，共同生產銷售氟西丁，不出預料的話，很快氟西丁就能登錄歐洲。”
“至於北美，即便是不與貴公司合作，我們同樣能進入北美市場。畢竟除了強生外，輝瑞以及禮來醫藥也對我們這種藥很感興趣！”
波克知道，他們已經錯過了低價收購這種藥物專利的最佳機會，A計劃全麵失敗。
好在他們還製定了B計劃！
當下，他當即調整了一下心情，然後說道：“既然閆先生不願意出售氟西丁的專利權，我們也不強求，但我們強生公司想要那些北美的獨家代理權！”
“這個可以商量，不過每年的代理費不能低於5000萬美元，另外我們還要20%的銷售利潤！”閆耿東道。
“5000萬太多了，我們最多能出1500萬，另外20%的銷售利潤已經超過了正常藥物的分成極限，最多10%！”
“我們各退一步，4000萬代理費外加18%的銷售分成！”
“2000萬，12%”
“3500萬，17%”
經過一番討價還價，最終雙方以2500萬的代理費外加15%的銷售分成，達成了協議！wΑΡ.ＫāйsΗυ伍.net
在送走波克之後，閆耿東再次接見了小日子大塚製藥的代表，繼續就氟西丁的銷售推廣與對方展開談判。
晚上六點，送走最後一批客人後，閆耿東回到了位於公司頂樓的住所。
在確定周圍的環境安全之後，他從秘密保險箱裡取出一部小型電台，而後在屋裡操作了起來。ωωw.ΚＡЙδhυ㈤.net
很快，一封絕密電報就被他發送了出去！
將電台收起來之後，閆耿東來到視窗，看著外麵的閃爍的霓虹燈，他默默的點了一顆煙。
算上今天，他來港島已經快四個月了！
在這四個月間，他利用商業部提供的便利條件，迅速接管了威遠醫藥公司。
彆看這個公司是商業部的人組建的，但是為了保密，除了當初組建這個公司的工作人員外，隻有閆耿東一個人是國內派來的。
其餘的上到公司各個經理、主管，下到前台接待、文員甚至於保潔，都是本地招募的普通人。
冇辦法，如果讓人知道這個公司有大陸這邊的背景的話，與西方國家做生意的話，可就不大容易了。
甚至於為了不讓彆人懷疑他的身份，閆耿東進入港島的時候，還是借道暹羅，以泰籍華人的身份收購了威遠公司。
接管了公司之後，閆耿東便按照周揚交給他的推廣計劃，對氟西丁進行全方位的推廣。
第一個月，公司隻在港島開展業務，營收隻有不到五十萬港幣。
第二個月，業務便拓展到了周圍的灣島和澳島，營收增加到了300萬港幣。
第三個月，氟西丁由於良好的藥效以及可靠的藥性得到了患者的認可，口碑直線上升，他趁此機會派出團隊與南韓、小日子等國的醫藥公司合作，營業額暴漲。
眼下，公司已經創造了近千萬美元的利潤，加上今天接連與強生集團以及大塚製藥簽訂和合作協議，再次拿到近三千萬美元的代理費用。
如此一來，公司的利潤已經超過了四千萬美元，遠遠超出了國內製定的任務量。
公司的發展已經步入了正軌，也有了一定的成績，閆耿東決定將這個好訊息傳回國內！
但閆耿東不知道的是，他的這封電報發到國內後，在高層迅速引起了轟動！-
