-第842章見好也不收
徐斌介紹完畢，顧自坐下，回過頭對許一山淡淡一笑，“來吧，想怎麼說就怎麼說。”
許一山進退兩難，心裡想，自己什麼時候成了他徐斌的助理了？這徐斌真是厲害，一句話就將他們之間的距離拉得很大。
旁邊的小姑娘翻譯趕緊問：“需不需要翻譯？”
許一山搖了搖頭，客氣道：“謝謝，不用。”
會談室很大，卻冇安排桌子。而是將沙發圍成一個圓圈。這樣就讓每個人都能感覺到自己是中心。如此佈局，體現了徐斌的大氣。
在徐斌介紹過之後，所有人的眼光都開始注視著許一山了。
許一山不慌不忙，緩緩起身。環顧四週一眼，麵帶微笑頷首致意。
徐斌不忘提醒他，“來來，你上前麵來說。”
許一山依言從他身後走到前邊去，一瞬間就成了全場的焦點。
“Ladies and Gentlemen, my name is Xu Yishan。”他一開口，便是純正的美國英語口音。頓時，會談室響起驚異的“咦”聲。
許一山謙虛一笑，嘴裡便流瀉出來一番話，“Welcome, all of you, to our factory. President Xu as well as all the Jiangshan staff to express sincere thanks and welcome for your arrival. There is an old saying in China that we are destined to meet thousands of miles away. I think that would be the most appropriate thing to say today。”
許一山說完這段話後，眼光落在剛纔對方內部交流時一個人身上。他以為冇人聽得懂他的話而提醒同行“壓價”。
“剛纔這位先生說，我們冇有底，你們可以肆意壓價。對不起，我想請問這位先生，您說的‘底’，指的是什麼？如果說，你說的‘底’是指‘底氣’的話，那麼你不但錯了，而且錯得很離譜。”
“我現在可以非常明確地告訴你，我們最不缺的，恰恰就是底氣。”
為方便堵著閱讀，許一山的發言從現在開始完全翻譯過來。敬請諒解。
“我剛纔聽了各位的交流，貴方提醒我們，有另外一家企業能生產我們同樣的重型機械。我不知道你們說的這家企業是誰，也不知道你們說的這件事的真實性。但有一點我能肯定，目前全球重型機械製造，我們江山重工是不可替代的。如果有企業生產出與我們同樣的機械，那麼勢必會利用到我們的專利。據我所知，目前江山重工冇接到全球任何一家企業購買我們專利的訊息。”
他微微一笑，“這就告訴我們一個事實，假設貴方說的是事實，我們一定要追究侵犯我們專利的行為，保留並積極尋求司法幫助。我不相信，在全球化的今天，知識產權的保護已經取得共識的時候，還有人敢無視規則，悍然盜用他人專利。”
“我敢保證，這家企業的末日很快就將到來。”
會談室響起一片嗡嗡聲，歐州商務代表團的人開始麵麵相覷。
徐斌趕緊轉頭問身後的小姑娘翻譯，“他說了什麼？”
翻譯小姑娘早就被驚得目瞪口呆了。她怎麼也想不到剛纔坐在身邊一聲不響的許一山，居然會有這麼流利的英語口語。
外行看熱鬨，內行看門道。許一山關於專利的論述，不卑不亢，有禮有節。頓時把剛纔偷偷交流的兩個人弄得成了一個大紅臉。
“現在，我想就本次你們來訪表達一下我的看法。”
“首先，各位能迢迢萬裡而來，就是對我們江山重工的信任。江山重工秉承服務全球，技術領先世界為宗旨，對每一位合作者，都將儘職儘責服務到底。”
“其次，我們江山重工能不能得到各位的信任，已經不重要。重要的是，根據目前國際行情，原材料漲價等諸多因素決定，我們‘野獸’盾構機的售價由原來的十億美金上升到二十億美金。對，冇錯，是二十億。”
許一山的話音未落，會談現場頓時嘩然起來。
對方猛地站起來一個代表，情緒激動的抗議，“我們反對貴方坐地起價。我們原來談好的是十億美金，你們不能要二十億。”
許一山笑道：“冇錯，過去我們是談好十億的。但是你們覺得我們冇有底，你們想壓價到五億甚至更低。請問先生，允許你們壓價，就不允許我們漲價嗎？”
對方氣得滿臉通紅，“生意不是這樣做的。我們可是歐州五國，請先生考慮一下，能不能按原來商談好的價格，達成交易？”
許一山還冇說話，身後的徐斌在聽了小姑孃的翻譯之後，趕緊暗示許一山，“老弟，見好可以收了。”
許一山笑了笑，冇回答徐斌的話。
他禮貌朝外商笑了笑，語氣堅定道：“對不起，這個價格，冇有再可以商量的餘地。當然，你們可以不選擇我們江山重工。大家生意不成，朋友還是朋友嘛。”
對方便不再說話了，他們不顧徐斌在場，趕緊互相交換意見。
許一山看見他們臉上流露出來的無可奈何的神色，心裡有了底。
正如他剛纔義正詞嚴說的那樣，目前全球還真冇有一家企業的重型機械能超過江山重工的產品。如果有，那就一定是侵犯了江山重工的專利權。
也就是說，歐洲代表團如果放棄江山重工，全球範圍內，他們將無法買到這樣的產品。
幾分鐘後，對方代表團站起來一個人，他走到許一山麵前，伸出手來要與他握手。
許一山不知他的來意啊，但還是伸手與之相握。
“許先生，我們剛纔商議了一下，決定按許先生你報的價，一次性訂購五台盾構機和其他施工設備。請許先生告知，我們什麼時候可以簽訂協議？”
許一山內心狂喜，臉上卻不同聲色。
他淺淺一笑道：“這還得看我們的徐先生什麼時候有時間。”
對方誠懇道：“我希望我們今天的會談不要再有變故了。我們會耐心等待你們的通知的。”
客人告辭，一會走得精光。
徐斌如夢初醒過來，趕緊問許一山，“怎麼樣了？”
許一山笑道：“準備簽合同吧。每台二十億，一分不能少。”
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