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巧語的會議室燈火通明，一派熱火朝天的景象，安小海一腳跨入會議室，這種熱烈的氣氛就將外界的一切都隔絕了開來。
“小海，成了！”，田巧明一把摟住安小海的肩膀，把他帶到了一個監視器前方，監視器裡是一組四格畫麵。
“趙工按照你給的思路，僅僅花了半個月時間，就真的把四路監控開發出來了！小海，你真的是神了！”，田巧明興奮得眼睛都有些紅了。
安小海回頭看了看趙工，趙工鬍子拉碴的，整個人都瘦了一大圈，但精神很不錯。
“我隻是動動嘴皮子，真正厲害的是趙工，辛苦了，厲害！”，安小海對趙工豎起了大拇指。
“慚愧慚愧！”，趙工連連搖頭，但得意之色溢於言表：“我隻是做了一些基礎性工作而已，這套係統能完成，關鍵還得靠你的思路。”
趙工這話可不是在謙虛，安小海的整體思路如果方向不對，他就算再怎麼努力也不可能成功。
“你們倆就不要在這裡商業互吹了，晚飯來了，大家快來吃吧！”，宋小語手上提著一大堆快餐盒走了進來，看著說道。
大家哈哈大笑，一起動手清出一張桌子，擺好飯菜，圍著桌子吃了起來。
“楊科長，為什麼一直皺著眉頭？”
安小海已經在阿火那裡吃過了，但大家都在吃飯，他一個人站在旁邊挺尷尬的，索性也拿了雙筷子吃了起來，見楊遠兵一直皺著眉頭不說話，安小海開口問道。
“小海，我覺得咱們這套多路監控係統，有點問題。”
“啊！有什麼問題？”，一聽到監控係統有問題，田巧明立刻就有點急了。
“不是監控係統本身有問題，而是這種操作方式有問題”，楊遠兵吃了一口菜，又想了想後說道。
“楊科長覺得問題在哪裡？”，安小海給了田巧明一個眼色，讓他稍安勿躁，然後轉向楊遠兵問道。
“我覺得現階段冇必要弄這個四路監控，我覺得單路監控就挺好，不，會更好。”
“楊科長能說的清楚些嗎？”，安小海微微笑著說道，實際上他已經隱隱把握到楊遠兵的思路了，這問題是幫田巧明問的。
“簡單啊，單路監控，一個攝像頭、一條線路，對應一台監視器。
這樣做，一來是比較穩定可靠，二來我們可以多賣出去一些設備，但最重要的是，可以多安排一些人。”
“多安排一些人？”，田巧明越發疑惑了，楊遠兵說的前麵兩點他都能理解，但多安排一些人他就不理解了。
“巧明哥，我來給你解釋吧”，安小海笑了笑說道。
“楊科長的意思很明確，整個監獄係統關係戶不少，但崗位就那麼多，我們做成四路監控，一台監視器顯示四個畫麵，一個人盯著就夠了，如果多安排一個人就顯得有點傻了。
但如果是單路監控，一台監視器顯示一個畫麵，四台監視器至少得安排兩個人盯著，這樣就能多出一個崗位來，而且還會顯得挺忙。
這種崗位，領導都會很喜歡的，既有必要性，跟上麵解釋得通，又不需要什麼太出眾的能力和專業技術，剛好可以把那些不好安排的人全部安排去守監控。
如此一來，不但能幫領導解決一個頭疼的問題，還能讓更多人分享到這套係統所帶來的利益，這樣我們就能贏得更多的人支援。
楊科長，我說得對吧？”
楊遠兵咧嘴一笑，對安小海豎起了大拇指：“不僅僅如此，這麼一搞，將來我們升級的空間和次數也能更多，公司的利潤也能做到最大化。”
“我明白了…”，田巧明微微點頭：“就是單路監控和多路監控不是一個邏輯，我擔心將來改造的時候會很麻煩…”
“麻煩就對了！”，楊遠兵拍了拍田巧明的大腿：“正因為麻煩，收費纔會更顯得更合理嘛！到時候弄的動靜越大越好，大家都好交差！”
田巧明眉頭一揚。
果然，位置不同的人，思考問題的方式也是完全不一樣的。田巧明越來越慶幸，還好聽了安小海的話，拉著楊遠兵入了夥，否則還不知道要走多少彎路。
“嗬嗬，是我格局小了！”，田巧明微微一歎：“多虧了楊科長提醒，就是有點可惜呀，趙工幾乎半個月都冇怎麼休息，好不容易纔把四路監控開發出來，結果用不上了。”
“不可惜！”，安小海擺了擺手：“我相信，視頻監控係統一旦上了，大家很快就會體會到視頻監控的好處，必然也會很快迸發出更多的需求。
監控攝像頭隻會越裝越多，遲早有一天會需要四路監控的，甚至八路，十六路都是有可能的。
趙工的辛苦絕不會白費！
而且，不單單是多路監控，我覺得數字監控係統的研發也已經可以提上日程了，我們一定要不斷往前趕，拚命往前趕，同時把能申請的專利全都申請下來，把先發優勢做到極致。
這樣一來，彆的企業再想追趕我們，就難上加難了。”“太好了，我明白了！”，田巧明長舒一口氣，心中的鬥誌熊熊燃燒起來，走到如今這一步，田巧明心中的信心越來越強大了。
“楊科長，我們的工程方案你有什麼意見嗎？”，一直在一旁默默吃著飯的田巧光突然開口問道。
“彆的冇什麼意見，就是報價，我不同意。”
“怎麼了？我們的報價有什麼問題嗎？”，田巧明把手中的飯幾口扒完，一邊擦著嘴一邊問道。
“我覺得……這個價格報得太便宜了。”
“太便宜了？可我覺得已經報得很高了呀！”
田巧明嚇了一大跳，工程報價是他負責製作的，楊遠兵一開始就提醒他要往高裡報，所以田巧明做出來的報價已經有200%的利潤了。
田巧明都覺得自己有點兒心黑了，哪知道楊遠兵居然還嫌報得太便宜。
“嗬嗬，田總啊，你是個實在人，就是有點兒太實在了！”，楊遠兵飛快的把飯吃完，嗬嗬笑著說道：
“報價不能這麼實在的，你要是不信，把報價單給小海看一下，你看看小海是什麼意見。”
“真的？小海，你趕緊幫忙看一下！”，田巧明立即將工程報價單交給了安小海。
安小海接過報價單，隻是粗略翻了翻就放在了一邊，反而是眉頭微皺的思索了起來，很快，安小海的眉頭就舒展開來。
“巧明哥，我覺得楊科長說得對，我們確實是報便宜了。”
“為什麼啊？”
“巧明哥，如果我們把價格報貴了，人家最多覺得我們不老實，但如果我們把價格報便宜了，整個項目都會死掉的。”
“啊！為什麼會這樣？”，田巧明目瞪口呆。
“你呀！……”，宋小語嗔怪的看了田巧明一眼：“成天就知道搞技術，一點都不知道人性有多複雜！
我來回答這個問題吧！
楊科長和小海之前已經說過了，監獄係統裡麵是有視頻監控的，隻不過技術比較老舊，不穩定且造價極高。
這說明已經有人在監獄係統裡做過這回事了，但他們隻是小打小鬨而已。
但是，即便是小打小鬨，這事兒也不是什麼人都能做成的，肯定都是些領導的關係戶在操作。
現有的監控係統造價不低，而我們的價格如果報得太低，你讓原來的那些人怎麼辦？這不是在對所有人說，他們從中撈了不少好處嗎？
又或者是因為他們的能力不行，被人給騙了，反正冇好事。
所以，我們這個價格一旦報上去，立刻就把這些人全部都給得罪了，這些人搞不好會群起而攻之，這麼一來，項目大概率就黃掉了。
楊科長，小海，我的理解對嗎？”
“聰明！”
楊遠兵和安小海同時對宋小語豎起了大拇指。
“不僅僅如此”，楊遠兵又揮了揮手說道：“還有一點，大家都不傻，我們的報價如果太低，那就說明這裡麵的油水並不大，這樣一來，一些關鍵性的人物參與積極性就不會太高。
讓越多的人看到這裡麵的利潤，才能吸引更多的人蔘與進來。
所以，我們的報價太低了，提高一點吧，價格報高了還可以慢慢談，報低了，整個項目直接就死掉了。”
“啊…那行，那我再把價格往上提幾成！”
“提幾成？不夠！小海，你覺得提高多少合適？”，楊遠兵微笑著問道。
“10倍吧，在現有的基礎上翻10倍”，安小海想了想後說道。
“厲害！”，楊遠兵再次豎起了大拇指。
“啊！……”
田巧明目瞪口呆，他感覺自己的世界觀正在慢慢崩塌。-
